[概要]
雨を降らす呪術師のように、組織に売り上げをもたらす営業の秘訣についてまとめた本。
経験を積めばある程度習得できるもの、心掛け一つで獲得できるスキルがいくつも記載されている。
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[感想]
ドラッカーがマーケティングについて説いているのは何度も読んだが、実際にセールスのコツについて読んだのは初めてだった。
かなり学べることが多かったように思うが、実際に現場に出て心掛ける内容が大半を占めていたように思う。
試しにやってみないかという誘い言葉の価値や真のコストをつかむ金額換算法など、気にしなければ知らなかった、気にかけなかったような知識が多かったように思う。
そのほとんどは感覚的な動作ではなく、繰り返し気に書ければ身についていくようなスキルであると思う。
相手に何を伝え売事で一番商品の価値を伝えることが出来るのか、セールスというものは単純なようで奥が深いように思う。
最後にエーザイの社長が掲げたSECIモデルの例には違和感を覚えた。
たぶんここで出ていた表現は間違っているもののように思うが、もう少しSECIモデルを理解しなければとも思う。
